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【盘点虚商三年专家谈(之二)】吴勇毅:牌照难产,虚商何以逆势突围弯道
http://www.ccidcom.com 通信产业网_中国通信第一产经门户 2016-12-08 09:40 官方微博

  【通信产业网讯】(厦门智者恒通管理顾问机构总监 吴勇毅)2013年工信部公布了《移动通信转售业务试点方案》,然而三年至今,虚拟运营商梦寐以求的正式牌照仍未发放。

  在这三年期间,虚拟运营商们也曾卖力吆喝,耗资数千万,打出“免费”、“流量不清零”、“高薪挖电信人才”等旗号,大有与基础运营商闹革命之味。然而,实名制落实不力、170号段成诈骗重灾区、投诉率居高不下、批零倒挂、盈利艰巨,仅有20多家虚商发展1000多万用户

  这一两年虚商看似喧嚣的背后,其实隐藏着许多移动转售业务试点的痛苦,一直生活在阴影之中,至今仍未摸索一条可行的发展道路,在电信改革这条大船上也许只是买到一张站票。

  如今2017年已快近了,今年年初各家虚商放出豪言说要在本年拿到正式牌照的打算,预计要泡汤了。难道虚拟运营商这条曾经被寄予厚望的“鲶鱼”还要继续冬眠下去?

  虚商是电信业改革的一次试水,到底是那些环节出了问题导致牌照迟迟未发?

  愚以为,基础运营商仍然不“放水”,依旧掌控行业基础设施与发展方向,并不时与虚商抢占市场份额,造成虚商步履维艰,而虚拟运营商普遍缺少电信运营经验,业务开拓陷入困境,商业模式亮点不突出,同质化经营严重,170段套餐价格没有比价优势,甚至比三大运营商还贵,用户增长乏力,虚商行业内观望情绪浓郁,甚至裹足不前,使行业市场丧失关注焦点与支持动力。

  面对2017,虚商如何逆势突围弯道超车?

  首先必须要遵纪守法,对实名制坚决全面实行;其次是盯准细分市场,与基础运营商形成差异化竞争,全力发展粉丝用户;再者,坚持互联网发展思路,走出属于本身的有特色的阶梯,开拓出新奇特的应用,努力将转售业务打造成移动互联网新入口。还有,要大胆实施“走出去”战略,布局海外转售市场。纵观海外虚拟运营商的成功经验,大多数都是全球化发展模式。Virgin Mobile是全球第一家虚拟运营商,目前在全球11个国家提供移动通信服务,是目前运营得最成功的MVNO之一。这值得我们借鉴。

  虚拟运营在中国毕竟是新生事物,而且还是在通信市场饱和的状态下开启,困难和问题肯定不小,但前途依然光明,只有扎扎实实的做好基础工作,把服务变成口碑,加大创新能力,把业务变成持久向上动力,未来一定会有相当多的虚拟运营商扎下根成长为参天大树。

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    作者:吴勇毅来源:通信产业网
    责任编辑:晓燕
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