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“苏努”合作,渠道和终端的布局与破局
http://www.ccidcom.com 通信产业网_中国通信第一产经门户 2016-01-07 13:57 官方微博

  【通信产业网讯】(德瑞咨询高级顾问 林沃庆)2015年最后一天,苏宁19.3亿元投资努比亚,占股33.33%,成为仅次于中兴的第二大股东,震惊整个国内的手机市场。虽然最近电商与手机品牌的牵手屡见不鲜,如:阿里与天语、魅族的合作、京东和小米合作等。苏宁作为国内第三大电商,是传统的强渠道,努比亚作为中兴的子公司,是强终端。苏宁将近20亿入股努比亚也使其成为努比亚的第二大股东,同时也让努比亚的市值超10亿美元,仅仅是合作的消息传出就已经让两家“双赢”,“苏努”合作也透露着渠道布局终端、终端破局渠道的意味。

  最近几年国内电商飞速发展,不管是京东还是天猫,智能手机的销量都很不错,电商之间的竞争变得非常激烈。电商在移动终端市场占据优势,除了具备传统线下渠道优势和线上渠道的优势外,具有特色和影响力的移动终端品牌也成为战略发展条件。苏宁之前一直也在寻找这样的有潜力的手机终端厂商,较早之前的5000万投资锤子手机,但是锤子手机一直不温不火让苏宁感到失望。努比亚自成立以来,在共享中兴通讯专利的基础上,拥有2500多件自主专利,包括拥有无边框、专业单反级摄影、FiT边缘交互技术和全网通等技术优势,在不同的市场受众群体具备影响力,特别无边框的产品创新已经引领了全球手机发展的方向。这也是苏宁看中努比亚的重要原因,也合乎苏宁终端布局的战略需求,符合国家“互联网+”的战略趋势,是战略大环境的必然,是渠道布局终端的趋势所在。

  同样努比亚具备比较强的终端技术优势,但是其“技术宅”的模式让其销量缓慢增长,一直没有颠覆性的突破,2014年时,努比亚销量约500万台,而且其70%的销售在线上渠道,但毕竟线上市场空间是有限的,线下渠道的拓展,尤其是O2O模式的发展对于努比亚是势在必行。苏宁既是全国排名第三的电商,也是国内最大的线下零售商之一,作为国内最为强大的双线零售商,拥有行业前列的线上资源以及遍布全国的门店资源。引入苏宁战略合作可以为努比亚带来渠道的突破、产品突破、资源的突破和市场的突破。苏宁的线上线下渠道优势为努比亚手机推广提供广阔的平台,也为为努比亚带来大量的用户;同时努比亚吸收苏宁的20亿资金,可以投入更充足的资金进行产品的设计和创新,提升产品竞争力;再者苏宁拥有的强大的内容、硬件和软件的资源也能共享努比亚,助力努比亚软件的升级;苏宁和努比亚也都已经在布局国外市场,战略合作可以达成国外市场的合作,加快国外市场布局。所以努比亚合作苏宁也是终端厂家渠道破局的必然之路,努比亚也通过苏宁寻求渠道的突破,带来销售的增长。

  在移动互联网时代,跨界合作已成为众多企业的选择,一方面跨界合作可以资源共享,降低运营成本,另一方面外跨界合作为企业带来新的机会,借助合作伙伴的领域和优势,拓展更广阔的市场。苏宁和努比亚的战略合作可以说是渠道和终端的布局和破局:苏宁合作努比亚带来的是苏宁在智能终端的布局和终端销售的破局;努比亚合作苏宁带来的是努比亚在渠道的布局和渠道销售的破局,总的来说是“双赢”,都符合两者目前的战略需求。

  无论未来苏宁和努比亚的战略合作发展如何,至少在2016开端之际,两家都迎来新的机遇,也给市场带来新的活力。另外双方的圆满合作对于消费者来说是一个好消息,两者的合作将为行业探索移动互联网时代消费者服务新模式提供新的范本,并为消费者带来更多大数据应用成果和更多体验惊喜,我们也期待这样的惊喜。

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    作者:林沃庆来源:通信产业网
    责任编辑:李秀远
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