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中兴黄辉颖:饥饿营销是找死
http://www.ccidcom.com 通信产业网_中国通信第一产经门户 2014-06-06 08:12 官方微博

  在4月连续发布3款重磅新品后,中兴手机接来下的5月进入了最为关键的备货期。中兴通讯副总裁、终端电商总裁黄辉颖近日接受了笔者专访,对中兴手机4G新品手机出货量、国内渠道与海外市场进行了解答。

  今年4月被业界视为曾学忠履新中兴终端事业部总裁后的关键一战,中兴手机以每周一款的节奏接连发布了4G旗舰“天机”(1699元)、4G千元机中兴“红牛”(799元)、4G超薄手机“星星1号”(1399元)。由于性价比高、定位准确,中兴三款4G新品引发了用户和渠道的广泛重视,如天猫宣布包销200万部天机手机,京东销售星星1号手机目标也超过200万部。

  不过,在系列新品发布会后的关键一个月时间内,三款产品都未能完成规模放量。这也引发了业内和用户对中兴手机“饥饿营销”的质疑。

  黄辉颖对笔者解释称:

  1、工艺复杂。中兴手机之前更多是为了满足运营商订制需求,产品设计、材质、结构件等方面相对简单。2014年中兴手机确立向互联网加快转型后,中兴手机对产品要求全面做了优化,比如使用了中兴“天机”之前从没有用过的金属外壳,星星1号采用了双面康宁大猩猩玻璃,这都导致了产品初期产能爬坡收到限制。

  2、供应链限制。以中兴“天机”为例,由于使用了业内目前最高的配置,如高通骁龙801平台8974AB处理器、5模17频基带芯片等等,目前供应链环节供货比较紧张。

  3、曾学忠要求提高用户体验。实际上,一款产品从立项到最终上市,需要9-12个月的时间。今年1月至今,曾学忠“履新”不足半年,因此目前发售的产品都是按照曾学忠面向互联网转型的要求,进行“大手术”后的产品,如金属外壳等制造工艺、中兴自主ROM——Mifavor 2.3的全面优化等等,一系列的改动和升级,都要求产品供货周期随之进行调整。

  4、黄牛抢货。中兴面向互联网转型正在起步阶段,经营还不丰富,在应对黄牛使用插件抢货的问题上应对不足。目前,淘宝上的各家店铺出售价格相比官方的1699元定价都要高200左右。

  黄辉颖对此强调称,中兴手机坚决不会做所谓的“饥饿”营销,目前手机产品竞争激烈,销售周期一般只有6-9个月,因此中兴手机从4月到现在都一直在解决出货问题,从6月天机等机型单款产能将从目前的10万台上升至30-40万台。

  除此之外,中兴手机还将针对“6.18”电商促销期备货100万台,促销期将将开放销售,并配合京东、天猫扥进行优惠活动,如购买天机加价60元再送一部中兴其他产品,或者为用户提供合作伙伴NBA中国区明星赛的门票、NBA指定礼品等等。

  黄辉颖对笔者表示,中兴手机实际上是国产手机品牌中,生产线最多、自主生产率最高的厂商。特别是中兴今年主打的4G新品,为了提升良率和保证供货,全部都由自己的工厂生产,因此接下来并不需要再担心产能问题。

  黄辉颖透露称,除中国市场外,中兴天机、星星1号等产品还将在国内香港和美国市场等上市,星星单款产能目标就会突破500万台。

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    作者:宿艺来源:搜狐
    责任编辑:晓燕
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