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吴勇毅:直供能救小米?
http://www.ccidcom.com 通信产业网_中国通信第一产经门户 2017-02-16 09:54 官方微博

  【通信产业网讯】(厦门智者恒通管理顾问机构总监 吴勇毅)全年出货量下跌36%,只出货了4000多万部手机,不到小米巅峰期的一半;市场份额从2015 年的15.9%下降到了8.9%;全球手机出货量榜单中小米已跌出了前五,被分到了“Others”的行列。

  跌跌不休,小米2016流年不利,有点悲惨。

  近两年,一直以电商渠道为主的小米日益受到强势的线下渠道的巨大冲击。去年国产手机的两大黑马OPPO和vivo均依靠线下渠道取得飞跃式增长,2016年全年OPPO在国内的手机销量超过华为、vivo、苹果和小米,首次成为年度出货量冠军。

  面对去年的惨状,曾经惊艳了整个手机行业的小米需要一次彻底的革新,而这场革新正好是要抛弃并颠覆它原来引以为傲的“互联网模式”。

  自去年下半年开始,小米开始学习传统厂商找明星代言,小米也公布了3年内要建设1000家门店,试图力挽狂澜。然而,仅凭这些还远不够也为时已晚了,因为无论是明星代言还是线下门店,华为、OPPO和vivo都已经做得炉火纯青,远超小米,要超越实在太难了,如何在后互联网模式时代翻身,小米必须需要一套全新的秘籍。雷军也意识到小米互联网渠道摸到天花板的问题。

  就在元霄后的两天,小米迫不及待推出了一项全新的销售模式——小米直供,上线了“小米直供”内测页面。

  所谓直供,其实就是几乎零条件放开加盟,不管是个人还是商家,都能注册申请当代理商。这等于每个小米粉丝都是一个微型经销商,都是一个推销员,从中可以获利。

  这样可以一定程度上弥补小米的渠道短板,增加小米的出货,提升小米的销售额,而以前小米覆盖不到的市场就覆盖到了,也很好地“招安”了黄牛。

  但是,直供也好,直销也好,在中国的形象都不太好。当人人都能成为小米的经销商时,朋友圈和各种社交平台上便会出现许多推广小米产品的销售员,这就会让小米看起来像是“手机界的安利”,进而又会给小米带来一些的负面舆论。当小米直供的举措刚刚内测时,网友们就一片“小米要当安利”的质疑声。虽然直供与传(直)销有本质区别,但是赚熟人钱的印象一旦被种下,小米的品牌或Low下去了。有业界人士称,直供对短期销量的增长看似有诱惑,有拉动作用,而长期看这种做法是饮鸩止渴,是对小米品牌的一种伤害。

  当小米模式的神话光环日渐退去,出现呈下坡路的拐点后,小米所面临的超大压力,能否成为其爆发的新动力,直供能否救小米?仍有待观察,拭目以待!

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    作者:吴勇毅来源:通信产业网
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