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终端变局:看“野蛮人”冯幸的生态之道
http://www.ccidcom.com 通信产业网_中国通信第一产经门户 2016-06-28 18:19 官方微博

  【通信产业网讯】(记者 婉蓉)“手机行业变局的大幕已经拉开,我们已经处于激烈变革的初期。那些不会变、变得慢、变得不彻底的玩家摆脱不了被淘汰的命运。”在产品、市场、厂商、渠道各方面都发生变革的时候,乐视手机又是如何从这一片红海中杀出一片天地?

  6月28日,在今天上午召开的GSMA全球终端峰会上海峰会上,乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸发表了《大变局下的终端发展趋势》主题演讲。他表示,在终端行业现在的变局之下,生态将是一条行之有效的发展路径。

乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸

  野蛮人创造文明

  2015年的MWCS,冯幸也来了,那时他才执掌乐视手机没有多久,彼时他自称是这个行业“城下的野蛮人”。他带来了新的手机理念——生态,只不过那时真的能懂且相信这一理念的行业内人士恐怕不会很多。

  时隔一年,冯幸再次来到了MWCS,只是这一年有些不一样。

  这一年,从第一代到小迭代,再到第二代产品,乐视手机似乎越走越顺……

  这一年,乐视手机的销量甚至已经突破1000万台……

  这一年,乐视手机创造了非常多的行业纪录:去年京东双十一新品销量冠军、千元旗舰销量冠军;乐视二代手机现货百万2小时售罄;新晋品牌销量最快破千万纪录;刚刚过去的618也勇夺京东、天猫多项销售冠军……

  这就是冯幸这个“城下的野蛮人”创造的“文明”。

  不变就会被淘汰

  “手机行业变局的大幕已经拉开,我们已经处于激烈变革的初期。那些不会变、变得慢、变得不彻底的玩家摆脱不了被淘汰的命运。”冯幸认为,在这种变局之下,生态将是一条行之有效的发展路径,行业应当从传统的经营设备的思维转变到经营用户的思维。

  如今的智能终端市场,产品迭代速度正在加快,同质化与价格战成为显著特征。市场的容量区域饱和,虽然低增长却依然足够大,高端市场表现出了较高的活力。

  而厂商的份额排名这两年间也发生了一些变化,传统的“中华酷联”早已瓦解,未来强者越强、弱者越弱的马太效应或将呈现。

  尤其值得关注的是,渠道方面,运营商渠道对行业的拉力得到回升,而线下渠道的价值正在重估,尤其4-6级市场的增长强劲。

  应对变局,需要厂商长久的积淀。生态手机最重要的是布局生态和创新操盘,而无处不是生态更是乐视的标签。至于操盘,冯幸有着自己的一套理论,他来到乐视之后提出了全行业首创的“全渠道、多兵种立体化操盘模式”。线上、线下运营商、线下公开市场等所有渠道并重,产、研、供、销、传播、客服、物流、售后所有兵种形成矩阵,共同推动企业前进。

  “乱世争锋,方显英雄本色”。冯幸在演讲结束时透露,乐视手机将于6月29日在上海举办新品发布会,而新品的定位、价格和对市场竞争的影响将在明天揭晓答案。

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    作者:婉蓉来源:通信产业网
    责任编辑:晓燕
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